Optimiser vos conversions avec la méthode des 8C : Allier IA et intelligence émotionnelle

Tout professionnel cherchant à améliorer ses processus de conversion connaît la règle des 4C : Contacter, Connaître, Convaincre, Conclure. Cette approche, robuste et facile à mettre en œuvre, reste une base solide pour beaucoup. Mais est-elle suffisante pour atteindre vos objectifs de conversion, surtout dans un environnement où l'IA et les signaux faibles jouent un rôle clé ? Nous sommes convaincus que non.

Pourquoi ? Parce que cette méthode, bien qu'efficace, ne prend pas en compte la dimension humaine, ni les intelligences émotionnelle et sociale. Si réussir une vente se résumait à un CRM et un workflow bien structuré, alors tout le monde serait un vendeur exceptionnel. Or, les meilleurs sales vont plus loin.

Dans notre quête d'amélioration continue, nous avons identifié quatre autres C qui font la différence : Courage, Confiance, Compétence, Constance. Ces éléments, combinés avec l'intelligence artificielle, renforcent la dimension humaine de votre démarche de conversion, vous permettant de vous démarquer et de maximiser vos performances.

Comment fonctionne la méthode des 8C d’EscapeVelocity, en combinant la règle mécanique des 4C avec nos 4C issus des intelligences émotionnelle et sociale pour toujours plus de performance.

Courage // Contacter | Confiance // Connaître | Compétence // Convaincre | Constance // Conclure  

 C'EST PARTI !

Courage // Contacter

Pour contacter un client, il faut d’abord du courage. L'IA ne remplace pas la détermination humaine, mais elle aide à affronter les "non" répétitifs en analysant les meilleurs moments pour contacter un prospect et en fournissant des outils d'automatisation qui réduisent l'incertitude. Grâce à l'IA, vous êtes mieux armés pour persister face aux échecs et optimiser vos prises de contact, tout en augmentant vos chances de succès dès le premier contact. 

Confiance // Connaître

Avoir confiance en soi est crucial pour mieux connaître l'autre. Nous utilisons des technologies d'IA pour vous préparer à chaque interaction, en vous fournissant des informations détaillées sur vos prospects : besoins, objectifs, et obstacles potentiels. En combinant cette préparation avec nos sessions de formation interne, vous abordez chaque rendez-vous avec assurance. L'IA renforce cette confiance en vous donnant une vision précise et en temps réel de votre interlocuteur, vous permettant ainsi de personnaliser votre approche. 

Compétence // Convaincre  

Convaincre ne repose pas seulement sur la force de persuasion. Grâce à l'IA, nous renforçons notre compétence en optimisant chaque phase du processus de vente. Nous sommes présents là où le client nous attend, en offrant des solutions adaptées et des preuves tangibles de retour sur investissement. L'IA nous permet de mesurer l'impact de nos solutions et de fournir des réponses précises à chaque étape du parcours d'achat, renforçant ainsi la confiance du client dans notre expertise. 

Constance // Conclure

Conclure ne repose pas seulement sur la force de persuasion. Grâce à l'IA, nous renforçons notre compétence en optimisant chaque phase du processus de vente. Nous sommes présents là où le client nous attend, en offrant des solutions adaptées et des preuves tangibles de retour sur investissement. L'IA nous permet de mesurer l'impact de nos solutions et de fournir des réponses précises à chaque étape du parcours d'achat, renforçant ainsi la confiance du client dans notre expertise. 

Notre approche 8C, combinée à l'intelligence artificielle, n'a qu'un objectif : améliorer vos conversions tout en établissant des relations durables et de confiance avec vos clients.