Dans 90% des PME, la règle de Pareto s'applique brutalement : 80% du revenu est généré par 20% des vendeurs (souvent le fondateur lui-même). C'est une faille de sécurité majeure. Optimiser vos ventes, ce n'est pas "motiver" les troupes. C'est créer un système agnostique. Nous mettons en place une architecture où un commercial moyen performe grâce au processus, et où un excellent commercial explose les compteurs.